世界中でクラウドファンディングは よく知られていて広く使われていますがミャンマーではまた親しくないものと言っても間違いではありません。クラウドファンディングとは個人または組織のため必要となっているお金を集めて資金調達のプロセスです。クラウドファンディングキャンペーンは新しいビジネスを開始したい時や、既存の事業を拡大したい時に必要な資本を調達するため収集するために利用されています。
クラウドファンディングプロセスの利点はキャンペーンオーナーだけではなく募金活動を支援する人々にとっても利益があることです。 支援者はキャンペーンオーナーが払い戻すリワードを頂けることです。
相互に有益なキャンペーンですが、クラウドファンディングがまだ浸透していないミャンマーでは成功率はすごく低くなっています。ミャンマー唯一のプラットフォームであるsuseeyar(https://suseeyar.com)でミャンマーで開始したキャンペーンの状況と得られた結果に基づいて、失敗の理由と意見を提示します。
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(1) ミャンマーの文化
正直に言うと、ミャンマー人は思いやりがある、寛容で、喜んで助けてくれると良く言われていますが、事実はそんな気持ちは ビジネス/営業に関する場合はあまり見られないです。ミャンマー人の親切でサポートしたいという気持ちは自分より劣っている人、高齢者、 子供にとって起こる同情です。
他の国と比べて見ると、外国人は起業家精神に情熱を持っている人がアイデアを一般に公開する場合又は資金が必要で、資金調達のサポートを求めて募金キャンペーンをした場合Rewardに関係なくできる限り助けたいと思っています。ミャンマーのミャンマー人の文化というか、そのように自分のアイデアを取り上げると資金を持っている他者がそれを利用してしまうから心配して取り上げないということと、食べ物がないほど貧しいわけではないしビジネスのためであることを分かった途端、サポートに興味がなくなるようになります。国の状況が混乱しているし、自分のためでも精一杯頑張らないといけない状況の国だからかもしれません。
(2) クラウドファンディングキャンペーンオーナーの問題
‵自分ビジネスが成功するためは本人次第である′という話のように1つのキャンペーンが成功するためキャンペーンオーナーが自分の周りの友人や家族、知り合い、同僚にクラウドファンディングに関する知識を共有することが重要です。ミャンマー人のもう一つの習慣は自分が経済的にうまくいってない、困っていることを皆が分かってしまうのを心配します。自分のキャンペーンについて他の人に知らせることはできなくなり、ソーシャルメディアで広がった場合自分のことを皆が分かってしまうという気持ちでキャンペーンは思ったほど成功しないこともあります。（家の外に火を出さないでください）家の中の困難を外の人に知らせないでくださいということわざのように、自分で解決しようとしている人が多いです。
クラウドファンディングプラットフォームには、全国にドナーがいます。国内で広く知られるようになれば喜んで支援するどなーもいるかもしれませんが、国内でのクラウドファンディングの導入が弱いため、クラウドファンディングに親しい人はほとんどいません。キャンペーンオーナーにとっても国内で自分のことを知られることを恐れて外国のドナーに期待する気持ちが多いがです。
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(3) リワードと割引
クラウドファンディングプラットフォームでの資金調達キャンペーンは「ただの寄付ではありません。より安い価格で製品を購入できるように、リワードに割引をしています。」とは言いますが、その点も成功を妨げる原因の1つです。キャンペーンリワードについて
- キャンペーンオーナーが提供するオファー
彼自身が資金を必要としているのでキャンペーンに提供できる割引には期限はあります。 「例えば6000の商品を5000で提供する。1万の商品を8000で提供など。。。」 彼もそれくらいだけしか割引できないです。1万もらえるため2万の商品の提供はできませんし、そうしないとダメと言われても仕方がないです。それより割引をしたリワードを提供知るためは困難があります。
- キャンペーン支援者の考え
国の多くの人々は資金調達という言葉をミャンマーの現在の問題によると、組織の資金調達の必要性から募金キャンペーンをしてから以前より分かるようになったと思います。組織は募金キャンペーンに参加する支援者にチケット1枚の価格を決めて貴重なアイテムを取り戻すチャンスをあげます。支援者が投票用紙を投じると、寄付したものよりも価値のあるものを受け取ることもあり、ただのお土産になることもあります。それは現在の状況に最も近い例です。
クラウドファンディングキャンペーンにもリワードアイテムはドナーにとって関心がないもの、利益が少ないものなら成功率はより低くなります。国内でクラウドファンディングに関しては、リワードに関係なく、いずれかの方法で支援することはあまり人気がありませんからです。
(4) 有名人と信頼性
ご存知のように、信頼性も非常に重要です。ビジネスのための資金調達キャンペーンより、同情に基づいた自分より困っている人、貧しい人、支援するため有名人がその現場に行って生放送とか、寄付の状況とか、活動とかをして見せる方がもっと信用できると思いがちです。今は国は政治、 経済状況の悪化により以前より支援者は弱くなり、人を騙す行動とかで信頼関係にも弱まっています。
(5) クラウドファンディングプラットフォームとパーセンテージ
キャンペーンオーナーとクラウドファンディングプラットフォームの間の非常に説明しなければならない問題です。クラウドファンディングプラットフォームを通して自分のビジネスのためにお金を集める、資金を調達できることで、多くの人がボランティアというテーマの下にあるものとして勘違いして来て、支援してしたすべてのものが自分のものと考えてきました。支援者がキャンペーンオーナーにサポートしたもので、すべてを自分がもらえるのは普通で、クラウドファンディングプラットフォームをボランティアグループとして見えてきました。クラウドファンディングプラットフォームはもらった支援金からキャンペーンの費用としてわずかなパーセンテージのお金を取ります。それを不正に取ると考える人もいます。パーセンテージというのはプラットフォームの費用とオンライン取引手数料であるということをかなりの説明しないと分かってもらえない状況です。通常はお金を寄付した場合、そのお金をもらう人がいます。寄付で食べ物を買う場合、食べ物を売っている人にはお金が渡されます。寄付で建物を建てる場合、建物に使う材料を買うお金が必要ですし、大工さんには給料が支払われます。そのためにお金の寄付が必要なのです。それと同じようにプラットフォームも運営にお金がかかるので、ある程度のお金がかかるのは当然です。食べ物を売っている人に、この食べ物は寄付するものだから無料でください、建物を建てる人に、これは寄付されるものだから無料で作ってください、と言えるのでしょうか。
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(6) クラウドファンディングと企業の社会的責任（CSR）
国内外の企業や他の大企業のCSR部分を担当している方でもクラウドファンディングプロセスは企業の社会的責任（CSR）プログラムと勘違いします。ミャンマーのクラウドファンディングプラットフォームであるSuSeeYarに連絡した企業の中でCSR プログラムとしてSu See Yar が今サポートしている自宅がないから困っている人達と、衣食住に困っている人がいると企業としてサポートしたいこととその寄付活動をActivity Recordしたいという連絡がありました。でもビジネスのため Financial Support 必要としている今のSu See Yar のキャンペーンを支援する計画はないと言われました。その点からクラウドファンディングとCSRプログラムはまだ誤解されているということは分かります。
今後、ミャンマーでもクラウドファンディングは必要なものですし、色々なプラットフォームが立ち上がり、広がっていく可能性は高いですが、今はまだ難しい時期なのかもしれません。
そんな中でもうまくいくクラウドファンディングキャンペーンもあるので、クラウドファンディングキャンペーンを始めてお金を集めたい方、または、クラウドファンディングプラットフォームを立ち上げて運営したい方など、myanmar tech press (www.facebook.com/myanmartechpress) にお問い合わせください。